
Специализированная инжиниринговая компания оказалась неспособной эффективно выполнять заказы из-за недостатка внутренней организации и нехватки ключевых компетенций.
Пройдя через трансформационные изменения, компания вышла победителем создав профессиональную команду и достигнув настоящих успехов в своем деле.
проблема
Компания, внедряющая современные технологии на огромных непрерывных производствах оказалась в ситуации, когда обеспечив себя сложными и важными для клиента заказами не может их эффективно реализовывать. Причиной этому были следующие проблемы:
- Операционное управление компанией осуществляли люди не имеющие достаточной компетенции для реализации таких задач;
- Организационная структура была не подготовлена для больших и долгих по времени проектов;
- Профессиональная компетенция специалистов была ниже необходимого уровня.
Компания требовала коренных изменений, и при этом нужно было сделать изменения «на ходу» не останавливая деятельность, и не потеряв ключевых работников.
решение
Приступив к решению, мы первым делом вывели проблематику на уровень понимания каждого члена команды и постарались показать, насколько сильно зависит общее решение от каждого из участников. При этом мы показали, каждому, что произойдет, если он откажется от участия в решении.
Следующим шагом мы построили проектно-ориентированную модель управления, где каждый проект имел свои показатели и очень прозрачно управлялся, в течение всего времени реализации. Это позволило очень гибко управлять результатами и не допускать срыва обязательств перед клиентами.
Третьим и очень важным шагом было создание справедливой системы компенсаций, которая учитывала вклад каждого из работников в общие результаты и давала наилучшее вознаграждение за созданный результат.
В итоге мы реализовали следующие принципы:
- Мы делаем вместе одно дело
- Мы максимально управляем своими действиями
- Каждый получает справедливое вознаграждение за свой труд
результаты
Компания перешла в лидеры рынка, улучшила свою бизнес-репутацию перед клиентами, получила новые контракты, улучшила свое финансовое положение.
Результатом трансформации стало:
- Выполнение обязательств перед клиентами на 100%
- Увеличение оборота в сравнении с прошлым периодом на 120%
- Переход из убыточности в прибыльность
- Рентабельность продаж 10%
